RM新时代-RM平台-RM新时代app下载

2025年是“十四五”收官之年，“十五五”謀劃之年。為深入落實(shí)中國農機院發(fā)展戰略，提升“揚帆計劃”三層次四支人才隊伍的履職能力，在院黨委的關(guān)心指導與相關(guān)部門(mén)支持下，人力資源部于近期啟動(dòng)了中國農機院大講堂系列專(zhuān)題培訓。培訓旨在優(yōu)化干部員工知識結構，尤其是提升一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)化運營(yíng)、項目管理、科技成果轉化等領(lǐng)域的工作技能，同時(shí)學(xué)習借鑒先進(jìn)精益管理經(jīng)驗。

5月28日，中國農機院大講堂系列專(zhuān)題培訓正式拉開(kāi)帷幕，本次培訓由我院首席運營(yíng)專(zhuān)家莊重、祝仰波進(jìn)行分享。

莊重來(lái)自我院所屬天順長(cháng)城液壓科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天順長(cháng)城”）。莊重長(cháng)期奮戰在一線(xiàn)銷(xiāo)售崗位，對工程機械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)獨到見(jiàn)解。他以《探討關(guān)于工程機械市場(chǎng)高端品牌定位下的銷(xiāo)售策略制定》為題，深入剖析了行業(yè)市場(chǎng)現狀與挑戰，并以天順長(cháng)城的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為例，詳細闡述了精準定位高端客戶(hù)、依靠技術(shù)創(chuàng )新實(shí)現差異化競爭，以及將單一設備銷(xiāo)售轉變?yōu)椤凹夹g(shù)賦能+服務(wù)護航”戰略合作模式的營(yíng)銷(xiāo)思路與具體措施，其以客戶(hù)為中心、實(shí)現共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念為參會(huì )人員帶來(lái)深刻啟發(fā)。

祝仰波來(lái)自國機集團A類(lèi)企業(yè)、我院所屬中機試驗裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中機試驗”）。祝仰波從基層起步，成功實(shí)現從技術(shù)到銷(xiāo)售崗位的轉型，積累了豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，培育了眾多銷(xiāo)售骨干，打造了一支優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。他以《營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化及數字化客戶(hù)關(guān)系管理系統建設與應用》為題，從五個(gè)維度梳理了中機試驗營(yíng)銷(xiāo)體系升級路徑，介紹了中機試驗在試驗裝備、智能制造、檢測服務(wù)三大核心板塊的產(chǎn)品布局。并從國家政策與行業(yè)趨勢出發(fā)，分享了中機試驗從傳統粗放推廣到精準營(yíng)銷(xiāo)，特別是向“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全域營(yíng)銷(xiāo)轉型的實(shí)戰經(jīng)驗，以及銷(xiāo)售團隊管理原則，詳細講解了售后服務(wù)中心與客戶(hù)關(guān)系管理系統建設要點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)管理作為企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力與價(jià)值紐帶，對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。正如年初工作會(huì )上，院黨委書(shū)記、董事長(cháng)馬敬春所強調，提高院經(jīng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量，發(fā)揮“揚帆計劃”人才效應是今年工作重點(diǎn)之一。此次培訓正是落實(shí)舉措之一。未來(lái)，中國農機院將繼續按照戰略部署，推進(jìn)“揚帆計劃”科技、管理、運營(yíng)、技能四支人才隊伍的分層分類(lèi)能力提升培訓。

培訓現場(chǎng)和視頻分會(huì )場(chǎng)200余人參加了本次培訓。